Интересы целевой аудитории
19.12.2018
Общаясь с арбитражниками, я узнаю, что многие пропускают важный этап при подготовке и настройке рекламной кампании, который существенно влияет на конверсию продаж. Я говорю об интересах и проблемах целевой аудитории, то есть интересах потенциальных покупателей к продвигаемому товару.
О чем речь?
После выбора оффера и анализа его ЦА крайне важно выработать стратегию продвижения.
Что такое стратегии продвижения? Это комплекс решений, в том числе креативных, с помощью которых реклама достигает цели.
Этот термин можно трактовать по-разному и использовать для обозначения каких-то схем движения трафика, маркетинговых приемов, или еще чего-то. Мы рассмотрим этот вопрос как линию, которой стоит придерживаться при составлении связок «объявление-лендинг», и в которой акцентируется внимание на боли и интересах отдельного сегмента аудитории, которые может решить оффер.
Целевая аудитория для таргета в Инстаграм. Быстрый подбор
Заумно? Объясню проще.
Давайте рассмотрим какой-нибудь товар, например, «пояс Ab Gymnic» для тренировки мышц пресса и спины. Этот оффер позиционируют как быстрое решение для формирования рельефа групп мышц, а также как эффективный инструмент для похудения.
Целевая аудитория. Легкий способ определения целевой аудитории в бизнесе.
Потенциальные покупатели как женщины, так и мужчины, разделим их по полу на две кампании и, для примера, возьмем женщин. Полный анализ аудитории в рамках статьи я проводить не буду, ограничимся предположениями.
Мозговой штурм.
Скорее всего это девушки в возрасте 20-35 лет — точнее покажет тестирование на более мелкие возрастные группы.
Теперь отвечаем на два вопроса:
Какую внутреннюю боль может испытывать данный сегмент ЦА применительно к нашему офферу? В ответ можно предположить, что это недовольство своей фигурой и излишней полнотой. Почему для них так важно решить проблему? Ответ на этот вопрос дает понимание, в чем интерес покупателей к товару и определяют линию рекламной кампании, которой нужно придерживаться.И так, выдвинем первую гипотезу : часть нашей аудитории испытывает сильное желание выглядеть стройной и перестать комплексовать перед противоположным полом из-за лишних килограммов. Скорее всего это будут девушки 20-25 лет, студентки, молодые мамы после родов, которые не прочь потуситься в кампании и желающие нравиться ребятам. Назовем стратегию продвижения товара по этому сегменту ЦА «соблазнение».
Ко второй группе , возрастом постарше, 25-35 лет, можно отнести офисных работниц или молодых бизнес-вумен. Интерес этого сегменте целевой аудитории — стройная фигура, так как это непременный атрибут статуса. Пусть это и будет стратегия продажи «статус».
Что дальше и зачем нам это было нужно?
Следование выбранной линии в настройке кампании.
Одно из правил маркетинга — на картинке посетитель должен узнать себя: в образе мечты или в настоящем состоянии с акцентом на проблему.
Я кликнул по одному из объявлений в выдаче по запросу «пояс Ab Gymnic». Так выглядит картинка в первом окне на лендинге
Впечатление, что рекламируется клуб культуристов, не хватает штанг и гирь на заднем плане. Для мужской половины этот подход может сработать. А хотят ли «наши» девушки быть мускулистыми и изматывать себя тренировками? Вряд ли. Стало быть такая картинка не будет вызывать у них ассоциации с их образом мечты.
Для стратегии «соблазнение» я бы выбрал что-то типа
А для «статус» наподобие таких
А где здесь «пояс», спросите Вы. Это можно использовать как фоновые изображения, на которых размещается изображение продукта и текст, или сделать комбинированные картинки в фотошопе, добавив оффер
Я показываю это как направление мысли и как пример стратегии продвижения конкретного товара, а не как образец, и картинки выбрал, не особо напрягаясь, а чтобы был понятен принцип их поиска с учетом интересов целевой аудитории.
Соответственно, заголовок и подзаголовок на лендинге должны быть направлены на проблему конкретной группы пользователей с предложением решения именно их проблемы. Той же линии нужно придерживаться и в промо-материалах объявлений — Вы должны обозначить боль, вызвать интерес покупателей к товару и вести к принятию решению.
При таком подходе настройки таргетингов, если они есть на рекламной площадке, позволяют сузить аудиторию показа, получать лучшую кликабельность и гораздо больше конверсий за тот же рекламный бюджет.
Недавно я добавил небольшую статью о составлении УТП , которая перекликается с этой записью, прочитайте, будет интересно и полезно.
Рекомендуемые статьи