Эти дебютируют с выкупом

У нового игрока на польском кондитерском рынке есть реальный аппетит и деньги от владельцев, чтобы удовлетворить его. Это начинается с печенья, шоколадных батончиков и телевидения

Это будет первый фейерверк в кондитерской промышленности за многие годы. Turkish Eti, запись которого мы представили в октябре как первое, дополняет команду, представляет множество брендов, рассказывает о рекламе на телевидении и выходит на первые четыре шоколадных рынка на польском рынке. В Турции Eti, с годовым объемом продаж до 1,3 млрд. Евро, управляет в печенье с долей рынка 40%.

Увидеть больше

FMCG В резюме: Александра Хшановская, которая стала главой Eti в Польше, ранее работала над Вислой, в том числе для шоколадного рукава Mars, BIC (известный, среди прочего, для ручек), PZ Cussons (который включает, среди прочего, Luksja и Carex) и PepsiCo. Рис. Шимон Лашевский

Большая коробка шоколада

- Первые продукты появятся на польских полках во втором квартале. Будет 35 шоколадные батончики, печенье, печенье, соленые закуски и товары для детей до десяти брендов, - объявляет Александра Хшановская, генеральный менеджер Eti в Польше, ранее три года руководившая шоколадной частью Mars. Польская команда еще не завершена.

- Мы загружаем опытных сотрудников из разных компаний. Мы недавно начали карьеру, моя работа среди других строить здесь полноценные структуры - продажи, маркетинг и т. д. В первый год работы мы думаем о 40 сотрудниках, - сообщает Александра Хшановская.

На данный момент здесь не будет производства. Eti запустила более года назад первый иностранный завод, построенный в Румынии за 50 миллионов евро. Именно оттуда и из Турции продукция будет импортироваться на наш рынок.

- это начало. Инвестиции и приобретения являются частью политики компании, в том числе на польском рынке. Сейчас мы сосредоточены на построении дистрибуции - как только мы достигнем соответствующего масштаба, настанет момент для следующих решений, - утверждает генеральный менеджер Eti в Польше.

Сладкие инновации

Аппетит гиганта значителен.

- В перспективе пяти лет мы хотим войти в четверку крупнейших производителей шоколадной продукции [рядом с мировыми лидерами: Mars, Mondelez и Ferrero - ed]. Владельцы дали нам солидный бюджет на общенациональную рекламную кампанию сразу в первый год работы. Речь и о рекламных щитах, и о телевизионной рекламе для нескольких брендов, - заявляет менеджер. В конце года Eti планирует дебютировать в другой сладкой категории - шоколадные батончики. В ближайшие годы он намерен появиться в последующие годы.

- Мы можем поставлять много новых продуктов каждый год, и они генерируют трафик на польском рынке. Eti располагает мощными научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими учреждениями, инженеры компании также сами проектируют машины, что затрудняет подделку продукции. Это также позволяет нам думать о завоевании позиции в лидерах », - говорит Александра Хшановска.

Горькие разочарования

Одним из последних сладких дебютантов на реке Висла был Рошен, принадлежащий президенту Украины Петру Порошенко. Отрасль ожидала сильного влияния, но у нас очень медленная позиция - после 2,5 лет работы в Польше она все еще плохо видна на полках магазинов. Осенью 2014 года была громкая сплетня из России, United Confectioners, которая искала босса в Польше. Согласно объявлению о Linkedin, менеджер должен был построить целую концепцию - проанализировать польский рынок, придумать стратегию и реализовать ее. Однако сегодня продукты компании не видны в магазинах. На входе, но с завода, датский гигант Томс решил в прошлом году. Однако в настоящее время ведутся строительные работы, и компания не сообщила, будет ли она отправлять товары из Польши на экспорт или появится на местных полках более широко. Закрытие польского филиала было объявлено на прошлой неделе шведским производителем кондитерских изделий Cloetta, который присутствовал здесь под названием Candyking.

Сотни продуктов, десятки брендов

Выходец из Турции, Eti приносит доход в 1,3 миллиарда евро на внутреннем рынке. В общей сложности у него семь заводов в собственном и один в Румынии, на которых работают 7,5 тысячи человек. человек. Он говорит, что турецкий рынок является номером один в выпечке (печенье и другие продукты этого типа) и вторым в категории шоколада. В портфеле 300 товаров под 45 брендами, экспорт в 40 стран. Корни компании уходят в 1961 год, когда Фируз Канатли открыл первый завод по производству печенья под знаменем Eti. В польском каталоге турецкого гиганта для деловых партнеров было представлено 13 брендов: Wanted, Dare и Petito (в сегменте шоколада), Puf, Kombo, Whola, Cicibebe, чайное печенье, Adicto и Milk Burger (в сегменте печенья и тортов, среди прочих). для детей) и Crax, Gong и Eti Mek (в соленых закусках).

ГЛАЗА КОНКУРЕНТОРА
Неудачные попытки

ЯН КОЛАВСКИЙ, президент Coliana

Появление другого игрока подтверждает, что Польша по-прежнему считается рынком, на котором легко приобрести акции. Мы помним, однако, о нескольких неудачных попытках создать здесь новые объекты. Трудно указать игрока, который добился успеха за последние несколько лет, строит бизнес с нуля или компанию, которая значительно выросла благодаря новым продуктам. Новый игрок означает большую мобилизацию существующих на рынке и, следовательно, дополнительный трафик. Каждый хочет укрепить свои позиции и развивать свою деятельность, в том числе экспорт. Вы также можете увидеть много местных инвестиций в производственные мощности.

ГЛАЗА КОНКУРЕНТОРА
Привлекательный рынок

KATARZYNA JUNG, официальный представитель Mondelez в Польше

С одной стороны, в течение многих лет пищевая промышленность была разделена между одними и теми же ключевыми игроками. Однако, с другой стороны, потребители становятся все более требовательными, а их потребности постоянно меняются. Многое зависит от того, какой именно портфель планирует новая компания и какой у нее бюджет, чтобы пробиться к осведомленности потребителей и появиться на насыщенном рынке. Рынок шоколадных изделий в Польше привлекателен. Общество становится все более и более богатым, что приводит к увеличению расходов на удовольствие (включая сладости). Кроме того, польский рынок снеков большой и продолжает расти, хотя и незначительно. Также постоянно растет категория импульсных товаров, в число которых входят сладости.

ГЛАЗ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Тревога меньших

MAREK PRZEŹDZIAK, президент Ассоциации польских производителей шоколада и кондитерских изделий Polbisco

Польский рынок сильно насыщен сладостями в различных сегментах и ​​ценовых диапазонах. Это не означает, что успех невозможен, но это требует убеждения потребителя, что продукт имеет преимущество. Благоприятно с точки зрения нового игрока, безусловно, то, что у нас нет большой привязанности к брендам, потребители не очень лояльны и любят искать новые продукты. Следует также помнить, что они часто ориентируются на цену, поэтому вопрос заключается в том, каким будет ценовое позиционирование новых продуктов. На данном этапе дебют является скорее поводом для беспокойства для мелких производителей - более крупные могут рассчитывать на потребителей, привязанных к своим любимым брендам. Если кто-то проигрывает, подталкивая новые компании со значительными капитальными ресурсами, это меньшие, которых все еще много в Польше.

1,3 млрд. Евро Это ежегодные продажи Eti в их родной Турции. Его доля на рынке тортов составляет 40 процентов.

© ℗

Похожие